Digitales Seminar zu den Provisionsverhandlungen

In dem Webinar behandeln wir alle Ihre Fragen rund um die Provisionsverhandlungen mit Verkäuferkunden und Käuferkunden. Warum und wie Maklerbüros sich nicht runterverhandeln lassen müssen, lernen Sie in dieser Veranstaltung.

Wie argumentiere ich richtig? Welche Einwände von Kunden kann ich wie entkräften? Georg Ortner hat die wichtigsten Einwände bei der Provisionsverhandlung für Sie zusammengefasst und diese im Webinar mit den Teilnehmenden.

Es geht auch um Rechtsfragen bei der Provisionsverhandlung und die richtige Reaktion darauf. Dafür hat Sven Johns einige der schwierigen Fallgestaltungen zusammengetragen.

Themen

• Mindset bei Provisionsverhandlungen
• Richtig argumentieren
• Leistungskatalog und Provisionshöhe
• Finanzielle Vorleistung des Maklerbüros richtig erläutern
• Einwandbehandlung Verkäufer
• Einwandbehandlung Käufer
• Innenprovision
• Gleich hohe Provision von beiden Seiten*Rechtsfragen in Provisionsverhandlungen
• Die „richtige!“ Rechnungsstellung
• Nachlass auf einer Seite? Gefälligkeit für gute Kunden und spätere Senkung der Provision – was geht?
• Dienstleistungsvertrag und Provision
• Rechnungs-Storno und Provision

Termin

Datum: Mittwoch, 11.12.2024

Dauer: 3,5 Stunden (210 Minuten), von 09:30 Uhr bis 13:15 Uhr (mit kurzer Pause)

• Inhalt gem. Anlage 1 zu § 15 b MaBV: Erwartungen des Kunden, Maklerrecht
• Am Ende des Webinars wird eine Lernerfolgskontrolle angeboten, so dass das Webinar auf die Weiterbildungsverpflichtung angerechnet werden kann.
• Die Fragen der Teilnehmer werden umfangreich beantwortet.
  
• Ein Skript und ergänzende Unterlagen werden zur Verfügung gestellt.
  

Referenten

Georg Ortner - Verkaufstrainer sowie Gründer von Maklersprechstunde & Immobilien-Makler-Akademie

Sven R. Johns - Rechtsanwalt, externer Datenschutzbeauftragter, Datenschutzauditor (Bitkom)