Das unverzichtbare Handbuch für Immobilienmakler – „Umgang mit Einwänden“

Die Immobilienbranche ist dynamisch, herausfordernd und erfordert nicht nur Fachwissen, sondern auch eine exzellente Kommunikation. Georg Ortner und Tanja Sessinghaus präsentieren mit ihrem neuen Buch „Umgang mit Einwänden“ ein praxisnahes Werkzeug für Immobilienmakler, um Kunden gezielt durch den Entscheidungsprozess zu führen und erfolgreich abzuschließen.

Das Buch bietet einen umfassenden Einblick in die Kunst der Einwandbehandlung – ein Schlüsselthema für jeden, der in der Immobilienvermittlung tätig ist. Dabei widerlegen die Autoren den Mythos, dass Schlagfertigkeit oder Halbwahrheiten ausreichen, um Einwände zu bewältigen. Stattdessen zeigen sie, wie Einwände als Chance genutzt werden können, um Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und Entscheidungen zu fördern.

Highlights des Buches:

• Strukturierte Lösungsansätze: Praxisbeispiele und Strategien für jede Phase des Vermarktungsprozesses – vom Erstgespräch bis zum Notartermin.
• Einsatz von moderner Technologie: Exklusive, KI-generierte Argumentationsvorschläge von ChatGPT, um Einwände auf innovative Weise zu behandeln.
• Vielfältige Themen: Von klassischen Telefon-Einwänden bis hin zu sensiblen Themen wie energetischer Sanierung oder Preisverhandlungen.
• Handfeste Werkzeuge: Vorlagen und Prompts, die Maklern helfen, ihre Rhetorik zu verfeinern und Kundenbedenken effektiv zu begegnen.

Die Autoren schöpfen aus über 50 Jahren gemeinsamer Erfahrung in der Immobilienbranche und kombinieren bewährte Methoden mit modernen Ansätzen. Das Buch richtet sich an Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler, die ihre Kommunikationsfähigkeiten auf ein neues Niveau heben möchten.

Das sagen die Autoren: „Einwände sind keine Hindernisse, sondern Wegweiser. Unser Buch zeigt, wie man sie strategisch und empathisch angeht, um für beide Seiten eine Win-Win-Situation zu schaffen“, so Georg Ortner.

„Mit den vorgestellten Techniken und Tools geben wir Maklern ein unschätzbares Instrument an die Hand, um ihre Abschlussquote zu steigern und gleichzeitig Vertrauen bei den Kunden aufzubauen“, ergänzt Tanja Sessinghaus.

Das Buch ist ab sofort erhältlich und wird von der Sprengnetter Real Estate Services GmbH veröffentlicht. Eine Pflichtlektüre für alle, die in der Immobilienvermittlung tätig sind.

Achtung: Die ersten 100 Personen die im Kommentar bei der Bestellung ihren Namen dazuschreiben, erhalten ein signiertes Buch.

ISBN: 978-3-945689-55-4 | Verlag: Sprengnetter Real Estate Services GmbH