60 Minuten Baufinanzierung

Warum Baufinanzierung heute über deinen Notartermin entscheidet und wie du das Thema in deinen Verkaufsprozess holst, ohne selbst Finanzierungsberater zu werden. Mit Georg Ortner und Marco Leuci (Mission-Baufi.de).

Warum du den Finanzierungsprozess selbst in die Hand nehmen solltest

Jahrelang war Finanzierung Nebensache. Geld war billig, fast jeder Interessent bekam eine Zusage, und der Makler konnte sich darauf konzentrieren, Objekte zu beschaffen. Das hat sich gedreht. Heute scheitern Abschlüsse nicht mehr am fehlenden Angebot, sondern daran, dass der Käufer vier Wochen nach der Reservierung eine Absage von seiner Bank bekommt.

Für dich heißt das: Wer erst beim Notartermin merkt, dass die Finanzierung wackelt, hat drei Wochen Arbeit verloren und den Verkäufer verärgert. Wer das Thema von Anfang an mitdenkt, verkauft schneller, sicherer und mit deutlich weniger Leerlauf.

Mehr Sicherheit im Abschluss
Eine belastbare Finanzierungsbestätigung ist das stärkste Argument gegenüber dem Eigentümer, warum genau dieser Interessent den Zuschlag bekommt.

Expertenstatus beim Eigentümer
Ein Makler, der erklären kann, warum genau dieser Interessent finanzierbar ist, verhandelt auf einer anderen Ebene als einer, der Angebote weiterreicht. Das wirkt schon im Akquisegespräch.

Eigene Abteilung oder externer Partner?
Beides funktioniert, aber nicht für jede Bürogröße. Wir zeigen dir, ab wann sich eine eigene Finanzierungsberatung rechnet und wann ein externer Partner die klügere Wahl ist.

Zusätzliches Einkommen generieren
Baufinanzierung ist für Makler nicht nur Absicherung, sondern auch eine Ertragsquelle (Wenn die Zusammenarbeit sauber aufgesetzt ist). Wo dabei die Grenzen liegen, klären wir im Webinar.

Was du in diesen 60 Minuten mitnimmst

Das ist keine Produktschulung und kein Zinsvortrag. Es geht um die Frage, wie du als Makler mit dem Thema Finanzierung umgehst: wann du es ansprichst, wie du in wenigen Fragen einschätzt, ob jemand überhaupt kaufen kann, und wie du sauber an einen Finanzierungspartner übergibst, ohne selbst zu beraten.

• Wie du in drei Fragen erkennst, ob ein Interessent realistisch finanzierbar ist
• Wann und wie du das Thema ansprichst, ohne dass es nach Verkaufsdruck klingt
• Was ein guter Finanzierungspartner leisten muss und woran du einen schlechten erkennst
• Wie die Übergabe funktioniert, ohne dass du Aufwand oder Verantwortung übernimmst
• Wo die rechtliche Grenze verläuft: Was du als Makler darfst und wo §34i GewO anfängt
• Wie du Finanzierung in Erstgespräch, Exposé und Verkäufer-Pitch einbaust

Passt das zu dir?

Das Webinar ist für dich, wenn …

• du bereits mit einem Finanzierer zusammenarbeitest, aber das Gefühl hast, dass es reibungsloser gehen müsste.
• du ein Maklerbüro führst und den Umgang mit Finanzierung im Team standardisieren willst.
• du als Immobilienmakler selbst im Kundenkontakt bist (im Verkauf oder in der Akquise).
• du Finanzierung bisher als Blackbox behandelst und dich auf „wird schon klappen" verlässt.
• du schon mehrfach einen Abschluss verloren hast, weil die Bank am Ende Nein gesagt hat.

Das Webinar ist eher nicht für dich, wenn …

• du selbst §34i-Vermittler bist und seit Jahren Baufinanzierung machst, dann ist das inhaltlich zu grundlegend.
• du eine Detailschulung zu einzelnen Bankprodukten oder Konditionsvergleichen suchst.

Referenten

Georg Ortner
Immobilien-Verkaufstrainer, Mitgründer der Immobilien-Makler-Akademie und Gastgeber der Maklersprechstunde. Er bringt die Verkaufsperspektive ein: wie das Thema Finanzierung im Gespräch mit Interessent und Eigentümer tatsächlich funktioniert.

Marco Leuci
Baufinanzierungsexperte und Kopf hinter Mission-Baufi.de. Er liefert die Gegenseite: was Banken heute sehen wollen, was eine belastbare Zusage ausmacht und wie die Zusammenarbeit mit Maklern in der Praxis läuft.