Die Masterclass für Immobilienmakler

Das 100 Tage Programm richtet sich an wachstumsorientierte Persönlichkeiten in der Maklerwelt. Über einen Zeitraum von 3 Monaten werden 30 ausgewählte Teilnehmer von anerkannten Branchenexperten begleitet, um so nachhaltig mehr Erfolg zu haben.

Aus dem Inhalt

Modul 1

• Zeitmanagement und Zielsetzung durch Eigenmotivation
• Aktivitätenplanung
• Mindset
• Gewohnheit durch Routine

In diesem ersten Modul geht es vor allen Dingen um die individuellen Motivationen und um die Planung der nächsten 3-4 Monate. A, B & C Prioritäten werden definiert und im Nachgang des Einzelcoachings die Roadmap des Einzelnen berücksichtigt.

Modul 2

• Zielgruppe private Eigentümer / gewerbliche Verkäufer (Bauträger, Aufteiler)
• Positionierung im regionalen Marktumfeld
• Dienstleistungsverkauf über Problembewusstsein

Das zweite Modul wird vor allen Dingen vom regionalen Expertengebiet geprägt und den Möglichkeiten des Einzelnen. Stärken und Schwächen von Konzepten und die Zielsetzung der einzelnen Teilnehmer wird mit lokalen Marktdaten besprochen.

Die Stärken des Teilnehmers und die Möglichkeiten im lokalen Markt werden analysiert und so kann eine klare Entscheidungsgrundlage für die Positionierung geliefert werden.

Konzept des kaufen lassen anstatt des aktiven verkaufen.

Modul 3

• Der Kundentermin beim Eigentümer
• Durchführung und Verhalten
• Leistungsgarantie & Bewertung

Das wohl wichtigste Modul in der aktuellen Zeit.Teilnehmer lernen Ihre Dienstleistung beim Eigentümer bewusst zu machen und so als Problemlöser Ihre Provisionsforderung beim Liegenschaftsbesitzer durchzusetzen. Argumentationen bei der Immobilienbewertung in einem steigenden Markt werden genau erklärt und können so praxisgerecht umgesetzt werden.

Modul 4

• Argumente für den Immobilienmakler
• Klassische Einwände gegen Alleinauftrag & Provision
• Wiedervorlagen für den nachhaltigen Erfolg

Lösungsbewusstsein und Selbstsicherheit prägen dieses Modul.Wie ein Sportler muss ein Makler wiederkehrende Situationen und Aussagen der Eigentümer trainieren und auf den Nutzen für den Auftraggeber achten. Der Erfolg durch Wiedervorlagen ist sicherlich der Preis für den Fleißigen und kann prozessmäßig durch moderne Softwaresysteme erledigt werden. Hier besprechen wir wie und warum.

Modul 5

• Farming digital
• Aktivitäten des Einzelnen, um mehr Eigentümer zu erreichen
• Marketing online / offline – was bei anderen funktioniert

Reichweite, Sichtbarkeit und das nötige Hintergrundwissen im Marketing werden bereits in anderen Modulen besprochen. Hier geht es um Erfahrungen aus der Praxis und die Verteilung der Marketingbudgets des Einzelnen in den drei Bereichen.

Modul 6

• Zielgruppe: Immobilienkäufer
• Erstkontakt – Das Herausfinden von Wünschen
• 3D Besichtigungen / Qualifikation

Viele Interessenten bewegen sich im Immobilienmarkt. Wie aber ziehe ich die Käufer an und woran erkenne ich sie? Sichere Gesprächsführung im Erstkontakt und aktives Interesse der Kunden ermöglichen einen reibungslosen Abschluss. Profitieren Sie im Meinungsaustausch von den Erfahrungen der Kollegen und von Georg.

Modul 7

• Strategie bei Besichtigungen
• Zukunft und nicht Gegenwart verkaufen
• Möglichkeiten zum Abschluss nutzen

Die Besichtigung als Instrument um Entscheidungen bei Eigentümern auszulösen. Abschlüsse mit klaren Kundennutzen herbeiführen und den Finanzierungspartner strategisch einsetzen. Mit versteckten Ratgebern und dritten Personen in der Entscheidungsfindung richtig umgehen und zum positiven Ergebnis kommen.

Modul 8

• Weiterempfehlungen & Referenzen
• Die Übergabe als Grundlage für den nächsten Einkauf
• Ihr persönlicher Zukunftsplan

Bewertungen, online als auch offline, sind oft die Grundlage für weitere Aufträge und die allgemeine Reputation. Lernen Sie welche einfachen Dinge oft kostengünstig in den Köpfen der Menschen bleiben und wie Sie diese für sich nutzen.

Besprechen Sie im Einzelcoaching Ihren individuellen Aktivitätenplan für die nächsten Monate mit Georg.

Modul Recht

• Rechtssicher Immobilienmakeln
• Auftragsarten und Provision
• Werbung, Homepage und Wettbewerbsrecht
• Allgemeine rechtliche Informationen

In diesem und in den drei Fragemodulen geht es um alle Rechtlichen Belange im Leben eines Immobilienmaklers und wie Sie sich vor den klassischen Stolpersteinen schützen.

Sven Johns gilt als einer der wenigen Praktiker im Allgemeinen Maklerrecht und wird sicher Ihre Fragen zur Zufriedenheit, anhand praxisgerechter Beispiele, beantworten.

Modul Marketing

• Grundlagen Werbeformen und Arten
• Kundenverhalten und Personas
• Kanäle und Zielgruppen
• Homepage Farben und Wirkungen

Nach dem Grundlagenmodul zu oben genannten Themen analysiert Dr. Axel Jockwer in einem nachfolgendem Termin Homepages, Werbeartikel und die Brand der einzelnen Teilnehmer & zeigt klare Verbesserungsmöglichkeiten und Aktivitäten auf.

Facebook Gruppe

In der geschlossenen Facebook Gruppe nur für 100 Tage zum Erfolg Masterclass Teilnehmer haben Sie die Möglichkeit auszutauschen und Themen im diskreten Rahmen zu diskutieren. Hier findet auch die Kommunikation bzw. Koordination mit den Trainern statt.

Erfahrungen der Masterclass Teilnehmer

Programm Ablauf

Start Termin: 21.10.2024 um 13:00 Uhr (bis ca. 15:00 Uhr)

Module: finden alle 14 Tage immer am Dienstag um 09:00 Uhr statt.

Einzeltermine mit Georg Ortner: Können individuell über Calendly gebucht werden (Wenn die jeweiligen Workbooks ausgefüllt sind)

Achtung: 10% Rabatt für Kunden von Kleinanzeigen, IMMOBILIEN-PROFI, Sprengnetter, RE/MAX Deutschland, OnOffice & BOTTIMMO.