Sie lernen, wie Sie Anfragen richtig aufnehmen, welche Fragen Sie stellen sollten und wie Sie herausfinden, ob der Interessent tatsächlich bereit ist, einen Kompromiss einzugehen. Dabei wird deutlich, dass der Interessent nicht die Immobilie an sich kauft, sondern die Vorstellung vom Leben darin.
In dieser Lektion geht es um den erfolgreichen Umgang mit Kaufinteressenten. Schritt für Schritt wird gezeigt, wie Interessenten denken, welche Phasen sie durchlaufen und warum der Entscheidungsprozess oft viele Monate dauert. Sie erfahren, welche Motive hinter einem Immobilienkauf stehen, von Vorsorge und Sicherheit über Selbstverwirklichung bis hin zu Nestbau und Prestige. Diese Motive sind entscheidend, um im Gespräch die richtigen Fragen zu stellen und den Kunden auf dem Weg zur Entscheidung zu begleiten.
Verkaufstrainer, Maklersprechstunde, IMA & IMMOBILIEN-PROFI
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