Wie Leads am entstehen & qualifiziert werden

Nadine Vigansky, Vertriebsleiterin bei WattFox, erklärt, wie qualifizierte Leads entstehen, warum Schnelligkeit und Sympathie am Telefon entscheidend sind und wieso viele Makler trotz guter Kontakte scheitern. Im Gespräch wird deutlich, dass die Erfolgsquote im Schnitt bei rund zehn Prozent liegt - aus zehn Leads entsteht also ein Auftrag, wobei bei konsequenter Bearbeitung deutlich mehr möglich ist. Auch die Kosten spielen eine Rolle: Je nach Region bewegen sie sich zwischen 250 und 500 Euro pro Lead, in München etwa bei 500 Euro, in Großstädten bei rund 450 Euro und in ländlichen Regionen bei etwa 250 bis 350 Euro. Aktuell generiert Wattfox monatlich rund 2.000 bis 3.000 qualifizierte Immobilien-Leads, die an etwa 350 bis 400 Makler in ganz Deutschland verteilt werden.